工廠直營 縮短通路

 
 
 
 

【買好燈就來華燈市】
市面上販售的燈飾,無論大賣場或是傳統燈飾目錄幾乎全都是在大陸製造生產。台灣的燈飾工廠及上游零件廠早在1995年左右因工資的問題都外移到中國廣東省。在台灣除了塑膠射出成型零件尚可取得,其他如玻璃、五金件等材料不是取得困難,就是不敷成本。消費者取得價格純粹取決於商品流通過程長短,過程分析如下:

1. 大賣場 : 大陸製造廠大型進口商大賣場消費者(行銷學定義的二階通路)
2. 傳統目錄: 大陸製造廠→多家小型進口商→目錄大盤商→地區中盤商(燈飾店或水電材料行)→設計師或水電安裝師傅→消費者(行銷學定義的四階通路)

每一階通路皆有其成本及管銷,層層加上去自然產生一定的價差。一本燈飾目錄是由數十家甚至上百家小型進口商委由目錄大盤拍攝製作,並經由其行銷。這些進口商也可能配合數家目錄大盤販售、選購目錄商品。切記忘掉折數,應該以打折後的實價來比較,畢竟每一家目錄大盤的定價及折扣策略並沒有統一。

華燈市就是由製造進口商,直接店舖銷售給消費者, 所以消費者可用更便宜的價格購買到優質的燈具。